YotaPhone：为什么被评为最具创意的双屏手机，连一代都没能卖动？

# 商业复盘备忘录：YotaPhone

> 为什么被评为最具创意的双屏手机，连一代都没能卖动？
> 周期: 2010 - 2019 | 行业: 硬件与手机
> 巅峰: 俄罗斯研发的双面屏智能手机，背面电子墨水屏设计独特，被媒体称为最具创意的手机之一
> 终局: 产品销量始终无法覆盖研发与制造成本，多次融资失败后公司申请破产，品牌消失

## 核心概览
做了一个让人记住的设计，却没有解决让人购买的理由。巅峰期俄罗斯研发的双面屏智能手机，背面电子墨水屏设计独特，被媒体称为最具创意的手机之一；终局是产品销量始终无法覆盖研发与制造成本，多次融资失败后公司申请破产，品牌消失。

## 社区公投头号死因
1. [产品技术] 创新点的用户价值不足以支撑成本增量 (1,443 票)
2. [战略决策] 软件生态与适配严重不足 (1,212 票)
3. [资本财务] 定价与渠道无法支撑小众创新 (981 票)

## 可执行教训
### 创新设计必须回答「用户愿意为它多付多少」
> 如果创新带来的收益无法覆盖成本增量，那么它就只能停留在奖项层面。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 把创新点换算成用户愿意支付的价格
  - 确保基础体验达到同期主流水平
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要把媒体关注与设计奖项当作需求验证
  - 不要用单一卖点对抗成熟品类的全面竞争

## 救亡方案
### 把创意授权给有规模的厂商 — 良略编辑部
干预时点: 2016 年销量低迷、研发成本无法回收时
- 必须断腕:
  - 停止自建整机与库存备货
  - 退出面向大众市场的渠道铺设
  - 不再以自有品牌作为主要路径
- 破局动作:
  - 把双屏技术方案授权给有渠道与规模的手机厂商
  - 与大厂联合出一个特殊型号，由对方承担库存风险
  - 把团队转型为显示方案与软件适配的技术供应商
- 预期结果: 以低风险的方式让创意进入市场，把研发积累转化为可持续的授权收入。

## 社区见解
### 这类产品有个共同的特点：展会上人人都说好，然后没人买。因为「好」是指创意好，而购买决策看的是整体体验。 — 良略编辑部 (产品经理)
双屏的代价是很实在的：多一块屏幕意味着更重、更厚、更贵，还要为它单独做软件适配。而它带来的收益只是「不用唤醒主屏就能看书」，这对绝大多数人不构成购买理由。
- 如果重来一次的纠偏招式 如果要把这个创意做成生意，比较现实的路是授权给有规模的厂商作为一个特殊型号，而不是自己承担全部的研发与库存风险。

### 这类产品有个共同的特点：展会上人人都说好，然后没人买。因为「好」是指创意好，而购买决策看的是整体体验。 — 洪立航 (产品经理)
双屏的代价是很实在的：多一块屏幕意味着更重、更厚、更贵，还要为它单独做软件适配。而它带来的收益只是「不用唤醒主屏就能看书」，这对绝大多数人不构成购买理由。
- 如果重来一次的纠偏招式 如果要把这个创意做成生意，比较现实的路是授权给有规模的厂商作为一个特殊型号，而不是自己承担全部的研发与库存风险。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/yotaphone