快方送药：为什么「一小时送药」这门看起来刚需的生意，会把一家拿了多轮融资的公司拖垮？

# 商业复盘备忘录：快方送药

> 为什么「一小时送药」这门看起来刚需的生意，会把一家拿了多轮融资的公司拖垮？
> 周期: 2014 - 2019 | 行业: 医疗与健康
> 巅峰: 北京起家的医药 O2O 平台，主打「一小时送药上门」，自建配送团队并铺设线下药店作为前置仓，曾获得多轮融资
> 终局: 药品低毛利与配送高成本长期无法平衡，扩张后资金耗尽，门店与配送网络大幅收缩，业务基本停摆

## 核心概览
药品本身几乎没有毛利空间，而即时配送的每一单都要真实付钱。巅峰期北京起家的医药 O2O 平台，主打「一小时送药上门」，自建配送团队并铺设线下药店作为前置仓，曾获得多轮融资；终局是药品低毛利与配送高成本长期无法平衡，扩张后资金耗尽，门店与配送网络大幅收缩，业务基本停摆。

## 社区公投头号死因
1. [资本财务] 品类毛利无法覆盖履约成本 (1,139 票)
2. [资本财务] 自建配送的固定成本过高 (957 票)
3. [外部合规] 线上购药的合规边界限制品类扩张 (775 票)

## 可执行教训
### 单位经济模型不成立时，规模只会放大亏损
> 每一单都亏钱的生意，做得越多死得越快。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 在扩张前先验证单笔订单能覆盖履约成本
  - 把配送改为与订单密度挂钩的弹性运力
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要用融资规模代替单位经济模型
  - 不要在高固定成本模式上叠加低毛利品类

## 救亡方案
### 关掉不经济的区域，把单位模型做正再谈覆盖 — 良略编辑部
干预时点: 2018 年订单增长未能覆盖履约成本时
- 必须断腕:
  - 关闭订单密度不足的城市与配送站点
  - 停止自建全职配送团队
  - 退出无法盈利的前置仓门店
- 破局动作:
  - 把配送改为众包与骑手网络，按单结算
  - 聚焦夜间急用药与高毛利品类，提高客单价
  - 与既有药店合作作为前置仓，避免自建重资产
- 预期结果: 公司在少数高密度城市实现正毛利运转，以更小的规模稳定经营，而不是在扩张中耗尽现金。

## 社区见解
### 所有最后一公里的生意，最终都要回答同一道题：这一单自己付得起吗？ — 良略编辑部 (前从业者)
送药上门的需求是真实的，但它的品类毛利很低，而即时配送的成本由订单密度决定。自建团队意味着在订单不足的区域，每一单都要承担完整的人力与车辆成本。规模扩张只会让亏损区域更多，而不是更少。
- 如果重来一次的纠偏招式 真正能跑通的模式，是让履约成本随订单量浮动，并选择毛利足以覆盖配送的品类。

### 所有最后一公里的生意，最终都要回答同一道题：这一单自己付得起吗？ — 岑柏舟 (前从业者)
送药上门的需求是真实的，但它的品类毛利很低，而即时配送的成本由订单密度决定。自建团队意味着在订单不足的区域，每一单都要承担完整的人力与车辆成本。规模扩张只会让亏损区域更多，而不是更少。
- 如果重来一次的纠偏招式 真正能跑通的模式，是让履约成本随订单量浮动，并选择毛利足以覆盖配送的品类。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/kuaifang-medicine