触手直播：为什么一个日活数百万的游戏直播平台，会在行业最热的时候先倒下？

# 商业复盘备忘录：触手直播

> 为什么一个日活数百万的游戏直播平台，会在行业最热的时候先倒下？
> 周期: 2015 - 2020 | 行业: 文娱与传媒
> 巅峰: 移动游戏直播平台，2017 年获得巨额融资，一度位居游戏直播行业前列，日活跃用户数百万，主播阵容强劲
> 终局: 行业陷入主播与带宽的高成本竞争，新一轮融资未能在关键时期到位，2020 年关停服务，成为游戏直播大战中退场的代表性平台

## 核心概览
直播的成本结构是主播加带宽，而这两项都不会因为用户不来而下降。巅峰期移动游戏直播平台，2017 年获得巨额融资，一度位居游戏直播行业前列，日活跃用户数百万，主播阵容强劲；终局是行业陷入主播与带宽的高成本竞争，新一轮融资未能在关键时期到位，2020 年关停服务，成为游戏直播大战中退场的代表性平台。

## 社区公投头号死因
1. [资本财务] 主播成本与带宽成本刚性上涨 (1,946 票)
2. [战略决策] 收入结构依赖打赏分成 (1,635 票)
3. [战略决策] 在资金不占优势的情况下参与补贴竞争 (1,323 票)

## 可执行教训
### 内容平台的成本刚性决定了它必须尽早证明自我造血能力
> 主播费与带宽不会随用户一起走。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 把主播成本与收入分成挂钩而不是固定签约
  - 在扩张期就设定成本占比上限
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要用融资能力对抗对手的现金储备
  - 不要把估值当作可支配现金

## 救亡方案
### 把成本结构从「买主播」改成「分收入」 — 良略编辑部
干预时点: 2019 年新一轮融资迟迟未落地、成本已经高于收入时
- 必须断腕:
  - 停止高价独家签约头部主播
  - 退出与自有用户群不匹配的赛事版权争夺
  - 停止为拉新而进行的补贴活动
- 破局动作:
  - 主播合作改为收入分成与阶梯奖励
  - 聚焦少数擅长品类，把带宽与内容成本集中在核心时段
  - 用会员、周边与广告打包提高单用户收入
- 预期结果: 平台在行业竞争中保持成本可控，以更小的规模持续运营，而不是在融资断档时关停。

## 社区见解
### 直播平台的成本有两个特点：一是刚性，二是由竞争对手决定。 — 良略编辑部 (投资人)
带宽成本随用户量增长，主播签约费随行业竞争上涨，这两项都不受自己控制，而且都会提前锁定。相比之下打赏收入的波动要大得多。这家平台在融资顺利时用高价签下了头部主播，但当行业进入资本消耗战、新一轮融资没有落地时，它既无法退回已签的合约，也无法立刻降低带宽支出，于是资金链断得很快。
- 如果重来一次的纠偏招式 在成本由对手决定的行业里，能活下来的方式是成本结构比别人更轻，而不是出价更高。

### 直播平台的成本有两个特点：一是刚性，二是由竞争对手决定。 — 方铭 (投资人)
带宽成本随用户量增长，主播签约费随行业竞争上涨，这两项都不受自己控制，而且都会提前锁定。相比之下打赏收入的波动要大得多。这家平台在融资顺利时用高价签下了头部主播，但当行业进入资本消耗战、新一轮融资没有落地时，它既无法退回已签的合约，也无法立刻降低带宽支出，于是资金链断得很快。
- 如果重来一次的纠偏招式 在成本由对手决定的行业里，能活下来的方式是成本结构比别人更轻，而不是出价更高。

---
来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/chushou-tv