Machinima：为什么一个拥有上万个创作者频道的游戏视频网络，会被母公司直接关掉？

# 商业复盘备忘录：Machinima

> 为什么一个拥有上万个创作者频道的游戏视频网络，会被母公司直接关掉？
> 周期: 2000 - 2019 | 行业: 文娱与传媒
> 巅峰: 以游戏视频起家的多媒体网络，曾聚集上万个创作者频道、月播放量数亿次，是最早的 MCN 形态之一，与大量品牌和平台有合作
> 终局: 平台分成规则调整、广告收入下滑，被收购后与母公司的内容体系重复，2019 年被整体关闭，视频内容被下架

## 核心概览
MCN 的价值来自平台给的分成，平台改规则的那一刻，价值也就跟着变了。巅峰期以游戏视频起家的多媒体网络，曾聚集上万个创作者频道、月播放量数亿次，是最早的 MCN 形态之一，与大量品牌和平台有合作；终局是平台分成规则调整、广告收入下滑，被收购后与母公司的内容体系重复，2019 年被整体关闭，视频内容被下架。

## 社区公投头号死因
1. [战略决策] 收入依赖平台分成与推荐流量 (1,843 票)
2. [组织管理] 对创作者的约束力弱 (1,548 票)
3. [战略决策] 被收购后与母公司业务职能重复 (1,253 票)

## 可执行教训
### 靠平台分成活着的生意，价值随平台规则浮动
> 规则不是你的，收入就不是你的。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 把创作者关系与用户关系握在自己手里
  - 建立订阅或电商等直接付费收入
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要把播放量当作可定价的资产
  - 不要在收购后让业务与母公司重复

## 救亡方案
### 从广告分成中介转为创作者的长期服务机构 — 良略编辑部
干预时点: 2014 年平台调整分成与推荐机制、创作者开始流失时
- 必须断腕:
  - 停止依赖单一平台的广告分成作为主要收入
  - 退出与母公司内容部门重叠的业务
  - 停止以播放量作为核心考核指标
- 破局动作:
  - 为创作者提供版权管理、商务与结算等可收费的服务
  - 把内容分发到多个平台并建立自有渠道
  - 与品牌建立直接合作，绕开平台分成
- 预期结果: 公司在平台规则变化时仍能保持收入稳定，以创作者服务机构的形态独立存续，而不是被整体关闭。

## 社区见解
### MCN 的收入结构里，最脆弱的一环是「分成比例由别人定」。 — 良略编辑部 (产品经理)
这家公司聚集了上万个创作者频道，看起来掌握了流量，但分成规则、推荐算法和广告单价都在平台手里。平台调整规则后，同一批内容的收入立刻下降，而它对创作者的约束力又不足以要求对方留下。被收购之后，它的业务与母公司的内容部门高度重叠，关掉比整合更省钱，于是结局就注定了。
- 如果重来一次的纠偏招式 任何中间层生意，都要问一句：如果上游改变规则，我还剩什么？

### MCN 的收入结构里，最脆弱的一环是「分成比例由别人定」。 — 纪书南 (产品经理)
这家公司聚集了上万个创作者频道，看起来掌握了流量，但分成规则、推荐算法和广告单价都在平台手里。平台调整规则后，同一批内容的收入立刻下降，而它对创作者的约束力又不足以要求对方留下。被收购之后，它的业务与母公司的内容部门高度重叠，关掉比整合更省钱，于是结局就注定了。
- 如果重来一次的纠偏招式 任何中间层生意，都要问一句：如果上游改变规则，我还剩什么？

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/machinima