蛋壳公寓：为什么管理 40 万间房源的长租公寓品牌，会让房东和租客同时受损？

# 商业复盘备忘录：蛋壳公寓

> 为什么管理 40 万间房源的长租公寓品牌，会让房东和租客同时受损？
> 周期: 2015 - 2021 | 行业: 新经济与出行
> 巅峰: 长租公寓头部品牌，2020 年在美国上市，管理房源超过 40 万间，是当时规模最大的分散式长租公寓运营商之一
> 终局: 租金贷模式在监管收紧与疫情冲击下断裂，房东收不到租金、租客被清退，2021 年从纽交所摘牌并进入实质停运

## 核心概览
用金融产品补上租金与收房价之间的缺口，缺口填不住时，两边都成了债权人。巅峰期长租公寓头部品牌，2020 年在美国上市，管理房源超过 40 万间，是当时规模最大的分散式长租公寓运营商之一；终局是租金贷模式在监管收紧与疫情冲击下断裂，房东收不到租金、租客被清退，2021 年从纽交所摘牌并进入实质停运。

## 社区公投头号死因
1. [资本财务] 收房价格高于出租价格 (1,466 票)
2. [外部合规] 用租金贷把经营缺口转成租客债务 (1,231 票)
3. [组织管理] 规模优先的扩张考核 (997 票)

## 可执行教训
### 如果收房就亏钱，那么规模只会加速崩塌
> 每一间房都亏的生意，房源越多亏得越快。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 把收房价与出租价的差额作为硬性审批条件
  - 禁止用租金贷为经营缺口融资
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要用金融产品弥补商业缺口
  - 不要把房源数量当作经营质量

## 救亡方案
### 先停扩张、把收租差价做正，再谈房源规模 — 良略编辑部
干预时点: 2020 年监管收紧租金贷、出租率开始下滑时
- 必须断腕:
  - 停止新增房源签约
  - 停止使用租金分期产品为经营缺口融资
  - 退出收房价明显高于市场租金的区域
- 破局动作:
  - 把收房价与出租价的差额设为签约硬性门槛
  - 房东与租客合同改为更短周期并公开价格结构
  - 装修投入按房源现金流分期回收
- 预期结果: 公司在压缩后的房源规模上实现正现金流，房东与租客的合约正常履行，避免爆雷与停运。

## 社区见解
### 长租公寓的账很简单：收房价减出租价减空置损失。三项里只要有一项是负的，规模就是负债。 — 良略编辑部 (前从业者)
这家公司为了在短时间内拿到房源，把收房价定得高于市场出租水平，从签约那一刻起每间房都在亏。为了填补现金缺口，它把租客的长期租金通过分期产品一次性贴现，看起来现金充裕，实际上是把自己的亏损变成了租客的贷款。当监管收紧这类产品、疫情又压低出租率，房东和租客同时成为债权人。
- 如果重来一次的纠偏招式 任何把用户债务当作自己现金流的生意，最后都会以用户受损收场。

### 长租公寓的账很简单：收房价减出租价减空置损失。三项里只要有一项是负的，规模就是负债。 — 闻人鹤 (前从业者)
这家公司为了在短时间内拿到房源，把收房价定得高于市场出租水平，从签约那一刻起每间房都在亏。为了填补现金缺口，它把租客的长期租金通过分期产品一次性贴现，看起来现金充裕，实际上是把自己的亏损变成了租客的贷款。当监管收紧这类产品、疫情又压低出租率，房东和租客同时成为债权人。
- 如果重来一次的纠偏招式 任何把用户债务当作自己现金流的生意，最后都会以用户受损收场。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/danke-apartment