失去单一代理产品的游戏公司 (The9)：一家靠代理一款游戏上市的公司，为什么代理权到期后就没了？

# 商業復盤備忘錄：失去单一代理产品的游戏公司 (The9)

> 一家靠代理一款游戏上市的公司，为什么代理权到期后就没了？
> 週期: 2005 - 2015 | 行業: 文娛與傳媒
> 巔峰: 中国的网络游戏运营商，凭借一款全球知名在线游戏的本地运营获得大量用户与收入，在海外上市并成为行业内规模领先的企业之一，拥有成熟的运营与客服团队
> 終局: 代理权到期后被竞争对手取得，公司收入在一年内大幅下滑，此后多次尝试自研与代理新品均未成功，业务转向其它领域并长期处于规模收缩状态，行业地位基本消失

## 核心概覽
发行的核心能力如果不能沉淀为自研或平台，就只是一份租约。巅峰期中国的网络游戏运营商，凭借一款全球知名在线游戏的本地运营获得大量用户与收入，在海外上市并成为行业内规模领先的企业之一，拥有成熟的运营与客服团队；终局是代理权到期后被竞争对手取得，公司收入在一年内大幅下滑，此后多次尝试自研与代理新品均未成功，业务转向其它领域并长期处于规模收缩状态，行业地位基本消失。

## 社區公投頭號死因
1. [戰略決策] 收入依赖单一代理产品 (1,030 票)
2. [產品技術] 自研能力未同步建设 (865 票)
3. [戰略決策] 与版权方的谈判缺少筹码 (700 票)

## 可執行教訓
### 代理型企业要把利润转化为自研能力
> 用代理收入养自有产品。

- ✅ 推薦做 (DOs):
  - 在代理产品的利润高峰期固定比例投入研发
  - 建立自有的产品与发行平台
- ❌ 絕不能做 (DON'Ts):
  - 不要把长期代理视作稳定收入
  - 不要在续约谈判中缺少替代方案

### 谈判筹码来自自有资产
> 用自有产品与用户关系增加议价能力。

- ✅ 推薦做 (DOs):
  - 积累自有账号体系与用户社区
  - 在代理之外建立可独立运营的产品
- ❌ 絕不能做 (DON'Ts):
  - 不要把所有资源投入单一产品的运营
  - 不要用短期分成优化替代长期能力建设

## 救亡方案
### 把利润变成自有产品 — 良略编辑部
干預時點: 2007 年前后代理产品利润处于高位、续约尚未明朗时
- 必須斷腕:
  - 停止把全部资源投入单一产品的运营优化
  - 停止在没有自有产品时依赖代理续约
  - 停止按分成收益规划长期战略
- 破局動作:
  - 把固定比例利润投入自研与团队建设
  - 建立自有账号与用户社区以积累筹码
  - 储备可独立运营的产品线以应对代理变更
- 預期結果: 公司拥有可接续的自有产品，代理变更不再意味着收入归零。

## 社區見解
### 代理权的本质是一份租约，租约到期后的续约价格取决于你手里有没有别的东西。 — 良略编辑部 (行业研究员)
依托一款全球知名的产品做本地运营，可以在几年内获得很高的利润，公司也因此上市并获得资源。但这些利润如果没有被转化为自研能力、平台工具或用户关系，公司就始终是一个转售方。当版权方重新评估市场格局时，合同可以转向出价更高的竞争者，而原运营方既没有自有产品接续，也不能拒绝这个结果。
- 如果重來一次的糾偏招式 在内容行业里，代理能力只有在转化为自研能力之后才是资产。

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來源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/the9