SixDegrees 的第一个社交网络 (SixDegrees.com)：第一个做社交网络的公司，为什么没等到社交网络成为主流？

# 商业复盘备忘录：SixDegrees 的第一个社交网络 (SixDegrees.com)

> 第一个做社交网络的公司，为什么没等到社交网络成为主流？
> 周期: 1997 - 2001 | 行业: 社交与社区
> 巅峰: 被认为是最早的社交网络服务之一，用户可建立个人资料、添加好友并浏览好友的好友，理念基于人际关系的六度分隔
> 终局: 在用户规模与收入都无法支撑运营的情况下停止服务，比后来者早了近十年，却没能等到社交网络成为主流的那一天

## 核心概览
太早进入一个正确的市场，代价通常由先行者独自承担。巅峰期被认为是最早的社交网络服务之一，用户可建立个人资料、添加好友并浏览好友的好友，理念基于人际关系的六度分隔；终局是在用户规模与收入都无法支撑运营的情况下停止服务，比后来者早了近十年，却没能等到社交网络成为主流的那一天。

## 社区公投头号死因
1. [产品技术] 用户密度不足无法形成价值循环 (2,066 票)
2. [战略决策] 缺少可验证的收入模式 (1,735 票)
3. [外部合规] 进入市场的时间远超需求成熟期 (1,405 票)

## 可执行教训
### 网络效应型产品要问「用户密度从哪来」，而不是「理念对不对」
> 把达到价值临界点所需的用户量，作为融资与节奏规划的核心变量。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 先在小范围人群内做到密度足够
  - 为达到临界规模准备足够长的资金
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要在没有密度的人群中推广社交产品
  - 不要在市场需求成熟前承担全部教育成本

## 救亡方案
### 先把密度做在一个人群里，再谈规模与变现 — 良略编辑部
干预时点: 1999 年前后用户增长停滞、收入模式未成形时
- 必须断腕:
  - 停止在用户稀疏的范围内广泛推广
  - 停止在没有收入模式时扩大团队规模
  - 停止把理念验证当作商业验证
- 破局动作:
  - 聚焦高密度人群（校园、企业、兴趣圈）做深体验
  - 为达到临界规模准备足够长的现金
  - 尽早试与广告、增值服务相关的收入方式
- 预期结果: 在特定人群中形成高密度使用，产品具备自发增长的临界条件。

## 社区见解
### 它的判断全对，只是早了将近十年——而一个正确的判断提前十年，通常等于一个错误的判断。 — 良略编辑部 (产品经理)
这家公司想到的事情后来被无数产品验证：把好友关系显性化，让人看到好友的好友，社交网络的价值由此展开。但它诞生在一个上网要拨号、社交还不被认为是互联网主流用途的年代。用户基数小，好友列表里往往是空的；没有足够的密度，产品体验就闭环不了，也就无法自发传播。更现实的问题是收入——当时的广告与订阅都不足以支撑一家公司。它做对了产品逻辑，却没等到条件成熟，而条件成熟的成本只能由它自己付。
- 如果重来一次的纠偏招式 在依赖网络效应的行业里，时机本身就是一种核心竞争力。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/six-degrees