Defy Media：为什么一家旗下有好几个知名频道的视频公司，会在一夜之间关门？

# 商业复盘备忘录：Defy Media

> 为什么一家旗下有好几个知名频道的视频公司，会在一夜之间关门？
> 周期: 2013 - 2018 | 行业: 文娱与传媒
> 巅峰: 由两家网络视频公司合并而成的多频道网络，旗下拥有多个面向年轻受众的知名频道，订阅与播放量在同类公司中位居前列
> 终局: 因平台广告收入下滑与内容成本刚性，公司在未提前通知的情况下突然关闭，约百名员工失业，旗下品牌被拆分出售

## 核心概览
收入全部来自平台广告，成本却全是自己雇的人和租的场地。巅峰期由两家网络视频公司合并而成的多频道网络，旗下拥有多个面向年轻受众的知名频道，订阅与播放量在同类公司中位居前列；终局是因平台广告收入下滑与内容成本刚性，公司在未提前通知的情况下突然关闭，约百名员工失业，旗下品牌被拆分出售。

## 社区公投头号死因
1. [战略决策] 收入几乎全部来自单一平台的广告分成 (1,927 票)
2. [资本财务] 内容制作与人员成本刚性 (1,619 票)
3. [产品技术] 多条频道缺少差异化的变现能力 (1,310 票)

## 可执行教训
### 靠平台分成养团队的公司，必须先把成本压到平台最差情况下也能活
> 分成的规则是别人的，团队的开销是自己的。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 把人员与制作成本控制在最差收入情景可覆盖的范围
  - 建立订阅、电商或授权等平台外的收入
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要让全部收入依赖单一平台的分成
  - 不要在资金耗尽前一刻才处理关闭事宜

## 救亡方案
### 先砍成本到收入下限，再养第二收入来源 — 良略编辑部
干预时点: 2017 年平台调整分成、单次播放收入明显下滑时
- 必须断腕:
  - 缩减无法自养的内容团队与办公场地
  - 停止与平台推荐量挂钩的扩张计划
  - 停止把全部资产放在单一平台的账号体系内
- 破局动作:
  - 把成本压到最差收入情景仍可支撑的水平
  - 用会员、授权与品牌定制建立平台外收入
  - 把自有网站与应用作为用户沉淀的载体
- 预期结果: 公司在平台政策变化中保住现金流，以更小的团队维持内容生产并建立第二收入，避免以突然关闭的方式退出。

## 社区见解
### 网络视频公司的收入是按播放量结算的，而团队工资是按月发的。 — 良略编辑部 (前从业者)
这家公司旗下有几个内容质量不错的频道，问题是它们的收入都来自平台广告分成，而分成单价完全由平台决定。当平台调整推荐与广告策略，单次播放的收入下降，但团队、办公与制作开支并不会跟着降。两年时间里，收入曲线和成本曲线交叉，资金链断裂，公司连提前通知员工的时间都没有。
- 如果重来一次的纠偏招式 内容团队要活下来，得先让自己的成本结构容得下平台的最差表现。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/defy-media