校园社交网的整合失守 (占座网)：一个把校园推广做得最重的社交网站，为什么没有把用户留下来？

# 商业复盘备忘录：校园社交网的整合失守 (占座网)

> 一个把校园推广做得最重的社交网站，为什么没有把用户留下来？
> 周期: 2005 - 2013 | 行业: 社交与社区
> 巅峰: 中国早期的大学生实名社交网站，以校园活动、社团关系与实名校友为核心，在高校中做过较大规模的地推与校园推广
> 终局: 在同类校园平台的整合与挤压下用户持续流失，几经调整后停止运营，未能进入移动社交阶段

## 核心概览
地推能买到注册量，但买不到关系链的沉淀。巅峰期中国早期的大学生实名社交网站，以校园活动、社团关系与实名校友为核心，在高校中做过较大规模的地推与校园推广；终局是在同类校园平台的整合与挤压下用户持续流失，几经调整后停止运营，未能进入移动社交阶段。

## 社区公投头号死因
1. [战略决策] 注册量不等于关系链沉淀 (2,029 票)
2. [组织管理] 同类平台整合后规模优势明显 (1,704 票)
3. [资本财务] 推广成本高而收入模式未建立 (1,380 票)

## 可执行教训
### 社交产品的推广要围绕关系链做，而不是围绕注册量做
> 把一个班级、一个社团的关系做实，胜过一次全国性投放。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 以班级、社团等紧凑关系单元为单位推广
  - 把关系密度而不是注册数作为考核指标
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要用注册量证明校园市场已被占领
  - 不要在关系链流失后仓促转型

## 救亡方案
### 先把一个学校的关系链做实，再谈规模化推广 — 良略编辑部
干预时点: 2009 年前后同学关系成批迁移到同类平台时
- 必须断腕:
  - 停止以注册量作为校园推广的考核指标
  - 停止在关系链未形成时扩大推广范围
  - 停止在关系流失后转向无关场景
- 破局动作:
  - 以班级与社团为单位做深关系密度
  - 把找到同学的成功率作为核心指标
  - 围绕校园关系的长期需求设计延伸服务
- 预期结果: 在少数学校里形成高密度关系网，产品具备自增长能力。

## 社区见解
### 它在校园里花的力气比谁都多，但注册的人不等于认识的人。 — 良略编辑部 (行业研究员)
这个团队的推广执行力很强：校园大使、社团合作、线下活动一场接一场，短时间内拿到了大量学生注册。但社交产品的价值不在注册数，而在「你在上面能不能找到你想找的人」。当地推把一批互不相识的学生装进同一个平台，关系链并没有因此形成；而当整合后的同类平台把同一所学校的同学、舍友、社团成员集中到一处时，用户的迁移几乎是自动的。此后公司尝试转向求职与活动服务，但那些场景需要的是企业与岗位资源，和校园社交的关系资产并不相同，转型自然难以奏效。
- 如果重来一次的纠偏招式 社交产品的密度是关系密度，不是注册密度。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/zhanzuo