虾米音乐 (Xiami Music)：为什么口碑最好的音乐平台虾米，会在版权大战中被挤到停服？

# 商业复盘备忘录：虾米音乐 (Xiami Music)

> 为什么口碑最好的音乐平台虾米，会在版权大战中被挤到停服？
> 周期: 2007 - 2021 | 行业: 工具与互联网
> 巅峰: 中文互联网口碑最好的音乐平台之一，以精细的音乐分类与独立音乐人社区著称
> 终局: 在正版版权大战中缺乏预算，曲库持续萎缩，用户流失后正式停止服务

## 核心概览
音乐平台的胜负手是曲库版权，这是一场只认预算的战争，口碑帮不上忙

## 社区公投头号死因
1. [战略决策] 核心竞争力在版权大战中从产品变成预算 (1,698 票)
2. [资本财务] 被收购后未能获得匹配竞争级别的版权投入 (1,426 票)
3. [外部合规] 用户流失的触发点是听不到歌而非体验变差 (1,155 票)

## 可执行教训
### 先确认行业的胜负手，再看自己的优势是否在胜负手上
> 如果胜负手是资本投入而你擅长的是产品体验，那么优势再大也无法改变结局。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 进入资本密集型行业前评估自身资源能否支撑长期投入
  - 把差异化建立在对手难以用预算复制的领域
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要把用户口碑当成竞争壁垒
  - 不要在胜负手不在自己身上时持续投入

## 救亡方案
### 聚焦不依赖主流版权的小众内容 — 良略编辑部
干预时点: 2018 年曲库持续萎缩、用户开始流失时
- 必须断腕:
  - 退出主流流行音乐的独家版权竞标
  - 收缩与核心用户无关的大众化功能
  - 不再以 MAU 与主流曲库规模作为目标
- 破局动作:
  - 把定位收缩到独立音乐、现场录音与小众分曲风
  - 与独立音乐人建立独家合作与分成机制
  - 以高粘性会员订阅替代广告变现
- 预期结果: 在主流版权战场之外建立一个对手用预算也难以复制的细分生态，以稳定会员收入维持运营。

## 社区见解
### 虾米的用户忠诚度是我见过最高的之一，很多人在停服那天发了很长的告别。但忠诚度解决不了一个问题：他们想听的歌在别处。 — 良略编辑部 (行业研究员)
音乐平台的核心体验只有一个——想听的歌能听到。当独家版权把曲库分割开，用户必须在多个平台之间切换，而没有版权的那一家无论推荐多准都会被淘汰。这是行业规则决定的结果，不是产品力能改变的。
- 如果重来一次的纠偏招式 从战略上说，要么保证足够预算参与版权竞争，要么把定位收缩到不依赖主流版权的小众内容上。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/xiami-music