Shomi 的合资流媒体失速 (Shomi)：两家巨头合起来做流媒体，为什么两年就停了？

# 商业复盘备忘录：Shomi 的合资流媒体失速 (Shomi)

> 两家巨头合起来做流媒体，为什么两年就停了？
> 周期: 2014 - 2016 | 行业: 文娱与传媒
> 巅峰: 由加拿大两家大型电信与媒体公司合资推出的流媒体服务，提供影视剧集点播，意在应对国际流媒体进入本国市场
> 终局: 订阅增长低于预期、内容授权成本高企，两家母公司在服务上线两年后宣布关闭，用户被迁移至其中一方的另一项服务

## 核心概览
合资公司的产品决策速度，决定了它能不能跟上流媒体的竞争节奏。巅峰期由加拿大两家大型电信与媒体公司合资推出的流媒体服务，提供影视剧集点播，意在应对国际流媒体进入本国市场；终局是订阅增长低于预期、内容授权成本高企，两家母公司在服务上线两年后宣布关闭，用户被迁移至其中一方的另一项服务。

## 社区公投头号死因
1. [资本财务] 内容成本与订阅价格不匹配 (1,978 票)
2. [战略决策] 与国际平台竞争缺少差异化 (1,662 票)
3. [组织管理] 合资结构降低决策与迭代速度 (1,345 票)

## 可执行教训
### 合资公司必须在一开始就明确谁负责决策
> 把产品决策权与快速迭代机制写进合资安排。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 明确单一决策主体与考核目标
  - 用差异化内容而非价格参与竞争
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要让合资结构拖慢产品迭代
  - 不要在没有内容差异化时进入价格竞争

## 救亡方案
### 先明确决策主体与差异化内容，再决定是否继续投入 — 良略编辑部
干预时点: 2015 年前后订阅增长低于预期、内容成本压不下来时
- 必须断腕:
  - 停止在缺少差异化内容时与平台打价格战
  - 停止让产品决策依赖两家母公司的协商
  - 停止在用户规模未达标时扩大内容采购
- 破局动作:
  - 确立单一决策主体与明确的考核目标
  - 围绕本地内容建立差异化优势
  - 用成本可控的方式验证用户付费意愿
- 预期结果: 服务找到差异化定位与可持续的成本结构，或用户被妥善迁移。

## 社区见解
### 合资能解决资金问题，但解决不了「今天下午谁拍板」的问题。 — 良略编辑部 (行业研究员)
这两家母公司在本地市场都不弱：一家有网络和电视用户，一家有内容和制作能力，联合起来做流媒体在资源上是合理的。但它们面对的是一个节奏极快的行业——国际平台在内容上砸钱、在产品上快速迭代。合资结构带来的问题在于：产品方向、采购决策、营销节奏都需要两家协商，速度自然慢半拍。而流媒体的胜负又非常依赖规模：用户不够多，内容成本就压不下来，价格也提不上去。两年后母公司算完账，决定把用户迁移到自己另一项服务里，这个合资项目就此结束。
- 如果重来一次的纠偏招式 合资的最大风险不是钱不够，而是决策链变长。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/shomi