Seeso 的小众喜剧流媒体 (Seeso)：在流媒体大战里，做一个小众品类的订阅服务为什么会输得这么快？

# 商业复盘备忘录：Seeso 的小众喜剧流媒体 (Seeso)

> 在流媒体大战里，做一个小众品类的订阅服务为什么会输得这么快？
> 周期: 2016 - 2018 | 行业: 文娱与传媒
> 巅峰: 由大型媒体集团推出的喜剧主题订阅流媒体服务，提供原创喜剧剧集与经典喜剧内容，面向垂直受众
> 终局: 订阅用户规模远低于维持内容成本所需水平，服务在上线一年多后宣布关闭，原创内容被转移到其他平台

## 核心概览
订阅业务的分母是内容成本，分子是用户规模——垂直品类通常两边都不够。巅峰期由大型媒体集团推出的喜剧主题订阅流媒体服务，提供原创喜剧剧集与经典喜剧内容，面向垂直受众；终局是订阅用户规模远低于维持内容成本所需水平，服务在上线一年多后宣布关闭，原创内容被转移到其他平台。

## 社区公投头号死因
1. [战略决策] 垂直品类的用户规模不足 (1,823 票)
2. [产品技术] 与综合平台竞争缺少优势 (1,531 票)
3. [资本财务] 原创内容成本与订阅收入不匹配 (1,240 票)

## 可执行教训
### 订阅业务先算两个数：可能的最大用户量，和内容的最低成本
> 把品类天花板与内容成本放在一起判断是否可做。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 用低成本内容验证用户付费意愿
  - 选择能与其他业务共享成本的内容方向
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要用大平台的内容标准做垂直服务
  - 不要在小众品类上假设快速规模增长

## 救亡方案
### 先用低成本内容验证付费意愿，再决定投入规模 — 良略编辑部
干预时点: 2016 年下半年订阅用户增长明显低于目标时
- 必须断腕:
  - 停止按大平台标准投入原创内容
  - 停止在用户规模未验证时扩大制作
  - 停止把服务当作独立增长引擎而缺少协同
- 破局动作:
  - 用低成本内容测试垂直用户的付费意愿
  - 与集团内其他平台共享内容成本与用户
  - 把内容资产授权给更大平台获取稳定收入
- 预期结果: 内容资产在合适平台上产生稳定回报，避免持续亏损。

## 社区见解
### 这个服务的算术题其实很简单：喜剧爱好者有多少，原创剧集要花多少钱。答案在开播之前就能算出来。 — 良略编辑部 (行业研究员)
从内容角度看，这个服务并不差：母公司有喜剧资产、有制作能力，原创剧集的口碑也还可以。但订阅业务的逻辑是先算规模再算投入：垂直喜剧品类的用户总量是有天花板的，而原创剧集的成本与综合平台相差不大。当市场上同时存在几家内容更全的流媒体，用户为什么要单独订一个只看喜剧的服务？订阅数上不去，成本降不下来，母公司也没有理由长期承担亏损，于是服务在一年多后关闭，原创内容被转到集团内其他平台继续利用。
- 如果重来一次的纠偏招式 垂直订阅的风险不是没有人喜欢，而是喜欢的人不够付得起成本。

---
来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/seeso