Maker Studios：为什么迪士尼花 6.75 亿美元买下的创作者网络，三年后就被并掉、几乎没人再提？

# 商业复盘备忘录：Maker Studios

> 为什么迪士尼花 6.75 亿美元买下的创作者网络，三年后就被并掉、几乎没人再提？
> 周期: 2009 - 2017 | 行业: 文娱与传媒
> 巅峰: 视频平台生态里规模最大的创作者网络之一，聚集数万个创作者频道，2014 年被迪士尼以约 6.75 亿美元收购，被视为传统媒体进入创作者经济的标志
> 终局: 收购后与迪士尼的数字内容战略不匹配，收入未达业绩承诺，2017 年被并入其它部门并大幅裁员，品牌基本消失

## 核心概览
用传统内容集团的收入模型，去衡量一群分散的创作者流量。巅峰期视频平台生态里规模最大的创作者网络之一，聚集数万个创作者频道，2014 年被迪士尼以约 6.75 亿美元收购，被视为传统媒体进入创作者经济的标志；终局是收购后与迪士尼的数字内容战略不匹配，收入未达业绩承诺，2017 年被并入其它部门并大幅裁员，品牌基本消失。

## 社区公投头号死因
1. [战略决策] 创作者收入的规模化能力被高估 (2,032 票)
2. [组织管理] 收购方的内容标准限制创作者 (1,707 票)
3. [资本财务] 收购价格建立在增长假设上 (1,382 票)

## 可执行教训
### 分散的创作者流量很难装进传统内容集团的账本
> 分成收入的天花板通常低于收购时的假设。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 在收购价格中体现平台规则变化的风险
  - 把创作者留存率作为核心估值指标
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要用品牌标准压缩创作者空间
  - 不要把总播放量等同于可变现收入

## 救亡方案
### 先提高创作者留存与收入，再谈与母公司的协同 — 良略编辑部
干预时点: 2015 年收入与业绩承诺出现明显差距时
- 必须断腕:
  - 停止用母公司的品牌标准限制创作者内容
  - 停止把播放量作为对外汇报的核心指标
  - 退出与创作者服务无关的内部项目
- 破局动作:
  - 把创作者收入分成与结算周期作为第一优先项
  - 为创作者提供版权、商务与制作支持等可感知的服务
  - 把广告销售与品牌合作直接对接创作者，缩短变现链条
- 预期结果: 创作者网络的核心人群保持稳定，业务以独立品牌维持运营，而不是被并入其它部门并裁撤。

## 社区见解
### 传统媒体买创作者网络，最容易高估的一件事是：这些人愿不愿意继续留在你的品牌下创作。 — 良略编辑部 (行业研究员)
收购逻辑是「用资本买下一个庞大的年轻观众入口」。但这个入口由数万个独立创作者组成，他们的产量取决于平台的推荐规则和自身的收入预期，而不取决于母公司是谁。当母公司的审核与品牌标准开始影响内容空间，创作者的积极性就下降了；同时广告分成的天花板也没变，业绩承诺自然完不成。
- 如果重来一次的纠偏招式 买创作者网络，买的其实是一群随时可以离开的人，估值要先减去这个变量。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/maker-studios