创作者网络被媒体集团关停 (Fullscreen)：一个签了几千个创作者的网络，为什么自己做起了订阅却没人买单？

# 商业复盘备忘录：创作者网络被媒体集团关停 (Fullscreen)

> 一个签了几千个创作者的网络，为什么自己做起了订阅却没人买单？
> 周期: 2014 - 2021 | 行业: 文娱与传媒
> 巅峰: 为网络创作者提供经纪、制作与分发的多频道网络，旗下签约大量年轻向内容创作者，订阅与广告收入规模在同类机构中位居前列
> 终局: 被媒体集团收购后自建订阅服务未能获得足够用户，集团在多次重组中收缩该业务，服务停止运营，创作者与品牌被并入集团其他部门

## 核心概览
创作者的价值在别人的平台上，把它搬进自家围墙需要观众跟着走。巅峰期为网络创作者提供经纪、制作与分发的多频道网络，旗下签约大量年轻向内容创作者，订阅与广告收入规模在同类机构中位居前列；终局是被媒体集团收购后自建订阅服务未能获得足够用户，集团在多次重组中收缩该业务，服务停止运营，创作者与品牌被并入集团其他部门。

## 社区公投头号死因
1. [产品技术] 创作者影响力依托原平台 (1,119 票)
2. [战略决策] 订阅模式需要独立的内容供给 (940 票)
3. [组织管理] 收购后战略与集团目标绑定 (761 票)

## 可执行教训
### 在别人的平台上做生意，要清楚哪些资产真的属于自己
> 把观众直连与自有内容作为长期投资方向。

- ✅ 推荐做 (DOs):
  - 把观众直连（邮件、社群）作为自有资产经营
  - 在自建平台前验证付费理由是否足够强
- ❌ 绝不能做 (DON'Ts):
  - 不要假设平台上的影响力可以直接迁移
  - 不要在没有独占内容时启动订阅模式

## 救亡方案
### 先把观众直连做成自有资产，再谈订阅 — 良略编辑部
干预时点: 2016 年前后订阅服务上线但用户增长明显低于目标时
- 必须断腕:
  - 停止假设平台影响力可以直接迁移
  - 停止在没有独占内容时投入订阅
  - 停止用集团资源掩盖获客成本
- 破局动作:
  - 优先经营邮件与社群等直连渠道
  - 围绕少数创作者打造独占内容
  - 按获客成本与留存重算订阅经济性
- 预期结果: 直连用户形成规模，订阅在可控成本下成立。

## 社区见解
### 创作者网络的尴尬在于：它的全部资产都寄存在别人的服务器上。 — 良略编辑部 (行业研究员)
订阅模式的前提是「用户愿意为了这部分内容单独付费」，这要求内容具有独占性或者体验明显更好。但创作者的内容本来就在公开平台上免费可见，观众没有理由再付一次钱；而对创作者来说，进入一个用户规模小得多的平台意味着播放量下降，收入反而更不稳定。于是公司面对的是一个双向deadlock：观众不来因为内容不独占，创作者不留因为观众不在这里。被媒体集团收购后，这个矛盾没有解决，反而叠加了集团战略调整的风险——当母公司决定聚焦其他方向时，这项业务就失去了继续投入的理由。
- 如果重来一次的纠偏招式 在平台上做生意，最贵的资产是「用户还认不认得你的地址」。

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来源: 良略 · https://www.lianglue.com/c/fullscreen